朱老板点着头说你说的没错。

肖丁继续说着那现在如果店里的生意做大，无非就是几个方面，比如说增加学员数量，再或者就是加价，还有就是增加新的产品品类。那么这两年，学员人数的变化大概是什么样的？具体的招生是怎么样的，学费费用这些包括哪些。

朱老板连连点头说着你说的没错，但这两年学员的人数是越来越少，以前我这里学员最多的时候是差不多600个学员的，现在招生主要是从小学和初中开始......

朱老板简单的把他们的招生政策说了一下，但是肖丁觉得明显是是很一般的销售策略。

肖丁说着朱老板，你们报名的时候有没有什么成交大礼包啊，比如说送几节课或者送街舞的DVD之类的。

朱老板说以前有段时间是新的学员成交了以后送DVD的，后来发现也没有什么用就没有再送了。

肖丁对着说朱老板说你现在还有没有这个DVD,能不能拿出来看一下。

朱老板说应该还有的，就起来从他的一个CD包里翻了起来找出来几张碟片。

肖丁一看是5张，然后对着朱老板说朱老板，你现在把这个碟片的内容重新剪辑一下，把各种酷炫的舞技表现和在你们这里学习的初阶和高阶的对照着编辑好，只需要以点带面的做出来，不需要全部录制，现在开始只要有报名的，你就送她两张，剩下的3张再销售，这样的话，你的销售礼品有了，而且还可以赚钱，既能培养学员对于街舞的爱好，同时也能让他自己稍微学习一下新的技巧而对过来上课加深意向，这样的话他们就会越来越喜欢也愿意投入时间和精力来学习街舞，这样就能保证你现在已经有的会员加大追销的事务。

朱老板一听直接说小弟啊，你这个主意真的是很厉害啊，我可是想不到这样的主意啊。还有没有什么其他好的主意啊。

肖丁觉得现在下的鱼饵还不够，朱老板明显还是想白嫖啊，于是继续说着你现在有没有做什么学员推荐的事情，比如说一个学员推荐一个新学员加入可以在学费里减少多少钱这种。

朱老板说这个当然要做的，效果还可以的。

肖丁笑了笑说其实这个做法很LOW，有作用也可以说没什么太大的反响。