第一百章 龙头企业再造

赵凯这次是来向吕总讨论新的市场方案,吕总简单听了几句之后,就说:“你的能力肯定是够的,现实的业绩也说明了这一点。”

赵凯赶紧谦虚起来。

“但是,除了业绩之外,我们还需要两点,”吕总强调说,“第一是引领,不是靠竞争的手段;第二是开悟,怎么把客户服务得更好?这一点永无止尽。”

赵凯也是聪明人,听了吕总的话,也就知道吕总的新要求。他一方面保持猛烈的冲劲,一方面确实多花功夫去悟一些事情。

渐渐地,赵总改变了自己以前的多客户、多产品、多渠道的全覆盖营销战略,而是进行了聚焦,放弃了不少客户群体。

在吕总的启发下,赵凯慢慢明白自己不可能服务好所有客户,所谓的营销攻防只是手段而已,不能阻挡其他同行服务好他们相中的目标客户群体。

赵凯也慢慢明白,从竞争角度来说的对手,从服务好目标客户群体而言,只能说是友商。

赵凯慢慢变得更加宽厚,看人待物上也更加包容,整个人的内涵都发生了改变,员工们和经销商们不再觉得赵凯冲劲十足,而是吸引力十足。

吕总对赵凯的变化很满意,他感觉赵凯已经领会到引领的意思,只是还需要增加修为,把引领的结果做出来。

在研发上,吕总请老贺把他擅长的技术规划、技术预研、研发人才梯队建设的工作开展起来,要求技术预研要保持一定比例,多做一些三年、五年的技术预研项目。

他对研发部孙慧是同样的要求:引领和开悟,希望这些不同背景的技术专家不要局限于以前的经验,能够在新的环境中悟得更深,真正引领技术,更好地服务好客户。

功夫不负有心人,技术专家队伍里有的专家潜心研究,研发出具有颠覆性的技术和全新的产品,一再惊艳市场,受到消费者的热捧。

吕总这才非常高兴地说:“悟天、悟人,天人合一,我们才有未来。”

何总监这时更深地理解到了吕总曾经说的:我们不是靠竞争,而是靠引领;我们不是在拼业绩,而是在承担更好服务客户的使命。