张为民办公室

张为民正在办公室听取销售部长董宇辉的工作汇报：

“老板，我已经和华夏电厂的燃料部主任取得联系了。最近关系处的比较铁，他告诉我一般煤运公司会给他每吨煤3到5元的回扣，我按照您的要求，直接把每吨煤的回扣提到了10元，他答应给我们每个月5万吨的配额！”

张为民点点头道：

“他们多大的电厂啊？每个月能消耗多少煤炭？”

董宇辉道：

“他们是两台60兆瓦的机组，每个月大约30万吨的消耗量。”

张为民轻笑道：

“一个月消耗30万吨，才给我们六分之一的配额。宇辉，先把这单签了，按照标准煤的热值换算，我们的价格给他们下调15%。再想办法接触他们更高层的领导，争取把这个厂里的燃料订单我们全部吃下去！”

董宇辉不可置信地看着张为民道：

“老板，电厂都没有要求我们让利，咱们就没有必要降价了吧？如果让利15%，我们一个月少赚两百多万啊！”

张为民露出一个神秘的笑容：

“没关系，暂时少赚就少赚点嘛，要把眼光放长远！再联系几个这样的电厂，还是同样的策略，低价高回扣！”

董宇辉道：

“老板，咱们这样干的话，恐怕会引起同行业的价格战啊，我怕到时候价格还会再降，到时候咱们就没有利润空间了！”

张为民笑道：

“没关系，今年完成设备更新和技术改造后，咱们的生产效率会大幅度提高，生产成本也会大幅度降低，打价格战同行是拼不过我们的！你不用考虑其他的，按照我的要求坚决执行吧，你们销售部的业绩提成正常兑现！我要的是尽快扩大市场占有率！”

……

陈硕办公室

周小波来到陈硕办公室。

“陈局，您找我？”

陈硕坐在他的办公椅上，十指相交，脸上没有任何表情，看不出内心有任何波澜。

“老周啊，随便坐！”

周小波拉出陈硕办公桌前面放着的一把椅子坐了下来。

“你跟那个张为民熟不熟？”