张鲁端坐高位，即使眼下被关羽大军围城，然其堂堂一郡诸侯，雄居汉中多年，凭借五斗米教在汉中百姓心中极有威望，绝对不能先失了威严。

“使者请！”

张卫亲自将蒋琬带入大堂中，张鲁高位之下谋士杨松、阎圃分别坐于左右，蒋琬步入大堂，一眼望见张鲁，同时堂中众人对于蒋琬第一印象也是感觉此人气质非凡，不愧是荆州名士。

“使者蒋琬，奉汉寿亭侯、襄阳太守关羽之命，特地前来拜会师君！”

蒋琬恭敬而不失风度的向张鲁躬身，张鲁起初以为关羽必定是派人前来进行告诫劝降，言语必定激烈，但见蒋琬礼貌不失于人，立即态度缓和开口道。

“使者有礼了，早就听闻荆州多名士，今日得见阁下，方知此言不虚，不知使者此番入城，可有指教？”

蒋琬神色自若，面对张鲁的开口试探，蒋琬并没有采取直接摊牌的方式，劝降这种事还是要循序渐进，以免因直接摊牌而导致局面崩盘而不可控制。

“师君有所不知，我家君侯对于师君祖父诸多传说很感兴趣，特此命我前来询问真假？”

但见蒋琬并没有主动谈起劝降一事，反而将话题讲到了张鲁祖父张陵的传说上，令张鲁瞬间放松了警惕同时对于关羽也似乎不那么抗拒了。

“哦，不知道你家君侯对我祖父什么传说故事感兴趣？”

张鲁逐渐上钩，蒋琬于是讲到民间流传对于往昔张陵在蜀中受太上老君感召，赐下天师剑与符箓，令张陵诛灭横行蜀地的六大魔王、八大鬼帅的故事，以此来吸引到张鲁，也趁好打消张鲁的戒心。

“哦，关羽也曾听到过祖父的传说故事，还真是人不可貌相，我昔日只听闻关羽为人忠义，且武艺勇冠天下，没想到也对此等民间流传的传说感兴趣。”