张万牛道：“不用客气，你这么踏实肯动脑的女孩肯定能成功的；你能到我们公司上班是我们的幸事，更是我们的缘分，话说你也干这么久了，以前也接触过不少电商公司，你认为我们公司将如何发展？”

欧阳姗姗道：“我认为我们公司不缺客户，现在询价的客户太多了，关键还是缺产品，缺乏有竞争力的产品，很多客户一询价就跑了，价格比不过人家，没办法留住客户才是我们面临的最大问题。”

张万牛道：“你这个问题我何尚不知道，可没办法啊，我们实力有限啊，以现在的实力代理权是肯定拿不到的，当然有的经销商也能拿到好的价格，可要有相当的量，没有量一些代理商是不会支持我们的，以前通过钱秀英的关系能拿到不少便宜货，可现在也不太灵了，也开始防着我们了，甚至不给货了。”

欧阳姗姗道：“一流的大牌子货源都比较紧张，他们的产品根本不愁卖，所以不太搭理我们是正常的，二流的牌子销售量又不理想，知名度也不高，推广难度大，想做起了也不容易，所以我们确实是在夹缝中生存，而能不能杀出一条血路就看张董的魄力了。”

张万牛道：“我的魄力？具体有什么高见？详细说说。”

欧阳姗姗道：“一个是有的产品可以大量做库存，有些市场紧俏的货就应趁着有货或货源充足的时候先多存些，然后慢慢卖。不要等着客户下订单后再找代理商采购，因为有的客户采购时会问很多家，如果问过代理商了，那么代理商肯定就提高警惕了，不给我们的货或者给我们高价。”

张万牛道：“存货，一次进大量的货再分批卖出，这是个办法，优点是进货量大价格实惠点，缺点就是压资金。”

欧阳姗姗道：“最大的优点是保证客户供应，不会临时抓瞎。”

张万牛答道：“这个点子确实不错，我这几天研究一下，找几个重点产品多备点货，不过估计也要年后备货了；还有什么好的想法？”

欧阳姗姗道：“现在要样品的客户太多了，有的常规品种我们可以提供，有的品种我们提供不了就向供应商要，可供应商刚开始会给，后面要的多了就不理我们了；现在的最大问题是客户样品试用后成交率不高，发几十个上百个样品也未必能成交一个客户，所以说我们的样品成本也不小，我们是不是可以像有的电商公司一样实行样品出售，老客户我们可以免费提供样品，新客户我们不免费提供，客户要的话就得付钱；我们也可以从供应商哪里买一包拆开来销售。”

张万牛道：“这个点子不错，只是要花点人工，需要要称重包装发快递，工作比较琐碎，等年后我们招人了就可以实行。”

第二天，万科A高开后就震荡下行，昨天涨停，今天高开低走，该出货了，张万牛立即以17.95的价格卖出股。