胡宗伟微微含笑，翻看李云海给的资料，说道：“这机器是香江的品牌？价格倒还合理，我咨询过一家德国的企业，价格比你们这个贵了两三倍。他们的机器好是好，就是买不起！”

李云海笑着介绍，说这是香江派奇公司的，派奇公司属于陈氏集团所有，陈万兆是有名的亿万富翁，响誉国内外，他公司的产品值得信赖，而且这些机器，是和东洋川桂电机株式会社合作的，主要技术来自东洋，质量不比德国的差，价格却便宜一半以上。

胡宗伟所在的西江大学，还真有工程设备方面的需求。

他之前了解过多个品牌，但都觉得太贵了，买几台机器，要花上千万的资金，很不划算。所以一直都是找第三方机构合作。

这个时代的消息极为闭塞，香江的产品再好，如果不在内地大肆宣传，知道的人不会太多。

问题是，打广告也要考虑一个成本问题。

像这种工程机器，真正需要的单位并不多，何况国内的消费水平实在一般。广告费像流水一样花出去，最后很可能还要亏本。

所以陈夫人走的广交会路线，通过和国企合作，利用广交会这个最大的出口平台，和外商做生意。

如果不是因缘巧合，李云海结识了陈夫人，又得到对方的赏识，给了李云海一个机会，这种工程机器进入西州的时间，最起码还要往后推迟五年以上。

五一文和科文这样的国营商店，他们不可能进这么昂贵的工程机器。

全球能生产出这种工程机器来的厂家，不会超过十家，都在国外，东洋有四家，德国有一家，米国有一家，荷兰有一家。

香江唯一的一家，就是派奇公司，还是和东洋合资生产，也可以说是东洋公司的子产品。

这种工程机器，在世界范围内起步不久，因为价格太过昂贵，所以买的人并不多，主要用于航空航天、军工、设计、建筑等领域。

也就是说，这种机器的涎生，最初并不是面向民用领域的。

再加上成本昂贵，需要占用大量的外汇，还不一定卖得出去，国营商店不会进这么贵的商品。

李云海估计，整个国内，能买到工程机器的地方屈指可数，特别是有现货的商店，四海商店可能是独此一家。

胡宗伟也是识货之人，他知道工程机器的宝贵，不由得对李云海刮目相看。

如果说李云海销售二手计算机，算得上眼光独到，那他能看到工程机器的商机，还有本事拿到货来卖，那就真要靠他个人的实力和本事了。

胡宗伟问了一些相关的问题，李云海一一对答如流。

对这些产品，他做了详细的了解，资料到手以后，第一时间做到倒背如流，要把这些商品，当成自己的亲生儿子一样去了解、去熟悉。

不管谁问起来，他都能滔滔不绝，口若悬河的进行详细讲解。

梅纪平又在旁边吹风，说这些产品怎么好，他买了以后进行了试用，效果很棒，最重要的是方便、快捷，以后想出图就能出图，想复印就能复印，不再因为一点小事，就要到处找人，耽误大量的时间和精力。

胡宗伟心动了，沉吟一会儿，说道：“这样好了，这几款机器，我先每样预订一台。实在太贵了，多了我们也买不起啊，小李同志，还请你多多见谅。”

他一边说，一边把几张资料纸，放在李云海面前。

李云海拿起那些册页，向对方确认了一遍：“胡校长，你说的这几款机器，包括工程复印机、工程扫描仪，工程单色打印机、工程彩色打印机，一共四台机器，是吧？”

胡宗伟笑道：“对，就是这四样。至于工程彩色复印机，我以为现在用处不大。可以彩色打印嘛！这些大型图纸，也不需要大量的复印。”

四台机器，价格将近400万！

比起上次拿的1000台二手计算机来，今天这个采购单虽然只有几台机器，但总金额却差不多！

办公设备机器一直都很贵，彩色的工程复印机，后世也要卖到三、四百万一台。

即便是普通的高速复印机，价格也一直居高不下，理光的彩色高速复印机，后世要卖到30多万一台，单色的也要卖到18万一台。

李云海满意之余，觉得西江大学的采购能力，还有开发的潜力。

酒菜上齐，三个人一边吃一边聊天。

国情如此，酒桌上谈生意，谈升迁、谈项目，可以谈一切事情，所以被人称为第二办公室。

办公室里谈不下的订单，签不下来的项目，到了酒桌上，都能迎刃而解。再有解不了的，那就再去歌舞厅！

李云海敬了胡宗伟和梅纪平两杯酒，借着酒劲，笑着说道：“胡校长，工程机器你都买了，也不差买几台复印机的钱吧？全新的机器贵，你可以买二手的，我给你最优惠的价格。”

胡宗伟放下酒杯，慢条斯理的夹了菜吃，细嚼慢咽的吞下，这才徐徐问道：“二手的理光复印机，你能给我什么价？你知道我们学校很穷，贵了我是买不起的。”

李云海说怎么可能？贵校是我省的重点大学，总比农林大学有钱吧？上一次，农林大学都在我们四海商店采购了15台复印机！你们大学少说也要采购20台以上！

胡宗伟哈哈大笑，用筷子轻轻指了指李云海，对梅纪平说道：“看看，这生意人就是厉害。激将法都用出来了。”

梅纪平眯着双眼，喝了一口酒，说道：“老胡，不瞒你说，我见过的人多了，但像李云海这样会做生意的，真的是头一个。在我看来，这世上就没有他拿不下来的项目，没有他吃不下的订单！来，我们碰一杯。李云海，你也喝！”

三人碰了一杯。

李云海双手持杯，微微起身，杯沿低于两个领导的杯子。

碰杯要低，喝酒要高。

劝酒要慢，喝酒要快。

李云海率先一口喝光了杯中酒，亮了亮杯底。

等对方喝完以后，他拿起酒瓶，给对方满上，这才给自己倒满。

胡宗伟笑吟吟的问李云海，“小李同志，你都这么有钱了，还这么卖力的推销呢？你这是打算存钱娶老婆了吧？我们学校有的是年轻漂亮的女生，要不要我给你介绍一个？”

李云海哈哈笑道：“胡校长说笑了，我已经心有所属。你有句话说得对，我努力赚钱，就是为了娶个好老婆。每台机器，我只赚你五块钱，我得卖多少台机器，我才能存够娶老婆的钱啊？胡校长，你真要对我好，想让我早日讨上老婆，你就多买我几台机器吧！”

胡宗伟和梅纪平都是放声大笑。

酒桌的气氛变得融洽起来。

胡、梅二人虽然年纪比较大，但也放了开来，和李云海讲笑话，说段子，无所顾忌。

一直喝到差不多了，李云海眼前都开始冒金星了，胡宗伟这才松口，说农林大学买了你15台复印机，那我就买你20台复印机吧，要二手的就行了啊，你给我什么价？

李云海心下暗喜，说我给你每台13000元的价格，农林大学也是这个价格拿的货。

胡宗伟拿起酒瓶，要给李云海倒酒。

李云海连忙说我来、我来，不敢劳动领导。

胡宗伟伸出左手，拦住了李云海，右手仍然往他杯子里倒酒，说道：“不，这一杯酒，我要敬你。”

李云海笑着说，我实在惶恐啊！不敢当啊！

胡宗伟倒满了酒，端起杯子来，说道：“小李同志，我敬你这杯酒，是有说道的。你是个商人，在商言商，要赚钱无可厚非，是吧？”

李云海说是是是，我就赚一点小钱。

胡宗伟带着几分醉意，打了个酒嗝，说道：“我不要你的提成，也不收你的回扣，不要你送礼物。每台复印机，你再给我少1000块钱！12000块钱一台，我买你20台，怎么样？你就说，这生意能不能成交？能的话，我们就干杯！”