看了今天商谈的合约备忘录，周青峰算是明白了——对方压根就没有现代商业的交易理念，谈判时架势很凶，开条件比谁都狠，但落实上却漏洞百出。

黄鹂作为法务总监跟对方谈判，回来就跟周青峰吐槽，“这帮苏联人是不是傻？一开始态度死硬，气势高的把我吓一跳，但用不了三板斧就蔫。”

备忘录基本用了‘圣光’提出的交易条款，顶多在细枝末节上稍作改动。这完全就是肥羊，不宰都对不起老天爷。

“虽然是易货贸易，但也是要算账的。毛子对货值没概念，他们按自己市场的卢布计价。可卢布在暴跌。”

黄鹂说着就摇头叹气，“我都不忍心，提醒他们最好按美元计价，否则他们非得亏死不可。”

这有啥，三哥就干过这种事。老毛子还不得捏鼻子认了？

当然，我们不能这么下作，适当赚一点就行，有两三倍的利润就满足了。

周青峰翻了翻备忘录，发现老毛子对合同条款真的太过随意。

‘和谐’的商贸网络逐步覆盖天阳周边几个省，可以用超低价收购大量农产品。所以‘圣光’在罐头食品上的报价特别低。

老毛子的谈判人员大概是看到这一点，他们一口气下了三万吨的水果罐头，还保留五万吨的采购意向。

按合同货值算，光这些水果罐头就够换两架图-154了。

“通知玉兰，让她放开手收罐头吧。记得不要小包装的，用那种饼干桶，一桶就五公斤的那种。”

后世淘宝上有大量桶装的水果罐头，专门开店商用，价格可以做到非常便宜。

合同上居然没有对罐头的包装进行说明，周青峰干脆搞大桶装。毛熊的市场现在对价格特别敏感，能便宜一点，他们会更喜欢。

苹果，黄桃，雪梨，柑橘，山楂，主要品种的罐头都备齐。

可以想象，这份订单下去，整个天阳地区的罐头都会被送市里。周边省份的罐头厂也会群起而动，拼命的给‘圣光’送货。

“对了，白天那个熟悉铁路的退休老科员呢？”

“回家休息了，明天他还会再来。”