于是宣传，推广，实验，到秋天，产品的效果得到了充分验证。但是我们对这个市场的不足，也开始认识到：当地土地少，老百姓种地积极性不高，还不如去打工，经济作物少，现在回头看，是房地产的浪潮冲击了农业。我记得2004年开始，老家很少能看到种麦子的了。

所以我感慨：你说是农业社会，农民不种地的多了，你说是工业社会，工厂下岗的人多了，说明这个社会正在朝着一个新的方向前进。

冬天到了，土地休养生息了。

沧州运输公司的高客老总也告诉我，他们选择了另外一家公司，这叫跳板，后来，也就是2006年，我回到河北后，他夫人肺癌在天津肿瘤医院住院将近一年，他居然还找我给他服务，因为我给他代理的保单很好，都把保险公司整的害怕了，因为每天要补贴几百块钱，本来保证续保的条款，保险公司的理赔专员找我：你和他说说，只要他不再续保，我们就培。

后来，我和他说：你打官司起诉吧，这个事情，我只能帮你做到这里。

现在来看，这不就是一个蛊卦的象吗？

我在保险公司的这些年，就是积善，积德，自己无愧于苍天，无愧于客户。在后来理解天月二德，我有自己独特的体会。

2004年的冬天，互联网，生物肥，保险三个工作的收入不能养活自己，因为都进入了淡季。

在以前的行业，面对淡季，我是离开这个行业，另谋出路。现在的我，不可能再改行了，就得死磕，如何度过淡季呢？

常见的办法是：

1. **市场调研**：了解市场动态和趋势，找到潜在的机会。

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2. **产品创新**：考虑推出新产品或改进现有产品，以吸引更多客户。

3. **提升服务**：培训员工，提高服务质量，增加客户满意度。

4. **营销活动**：策划有针对性的营销活动，如促销、打折等。

5. **客户关系维护**：加强与客户的沟通，提供个性化的服务。

6. **内部优化**：利用淡季进行内部管理优化，提高效率。

7. **员工培训**：提升员工技能，为旺季做好准备。

8. **成本控制**：合理控制成本，确保企业盈利能力。

9. **合作与联盟**：寻找合作伙伴，共同开展业务。

10. **数据分析**：通过数据分析了解业务状况，制定更有效的策略。

总之，淡季时应保持积极的心态，不断寻找新的机会和增长点，为旺季的到来做好准备。同时，要根据企业自身实际情况，选择适合的方法来度过淡季。

我一看，这个是针对公司的，我是一个小草啊，那就到大树地下去。

苍天有眼，终于来了机会，我把机会，叫千里走单骑；我把这机会叫三八纵横。

什么叫三八纵横，就是2004，38等于24。

纵横，就是“合纵连横”。是战国时期苏秦、张仪等人提出的外交策略。“合纵”指的是六国联合抗秦，“连横”则是秦国分别拉拢一些国家进攻其他国家。 苏秦游说六国诸侯，让他们联合起来对抗秦国，这就是“合纵”。然而，秦国通过张仪的“连横”策略，成功地破坏了六国的联盟。最终，秦国逐渐兼并六国，统一了中国。 “合纵连横”不仅是一种外交策略，也是一种政治手段。

在当今社会，“合纵连横”的思想在国际关系、商业竞争等方面仍有一定的借鉴意义。它提醒我们要善于利用联盟与合作，同时也要警惕对手的分化和瓦解。通过灵活运用策略，我们可以在竞争中取得优势，实现自己的目标。

其实，纵横，还有一层含义，就是在祖国的东南西北，施展自己的才华，本领。

这个机会，就是艮播种，发芽之后的生长，收获！